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为全面落实集团和公司2011年年中工作会精神，统一思想，明确公司营销体系下半年工作思路和工作目标，全力以赴完成全年营销任务，8月12日，tyc234cc 太阳成集团在京召开2011年年中市场工作会。此次会议是公司近几年来规模最大的一次市场营销会议。公司领导，各事业部总经理、主管市场营销工作的副总经理、销售部门经理、副经理、部分产品技术部门相关代表以及公司总部相关职能部门领导参加了会议。

会上，市场部副总经理凌翔汇报了公司整体解决方案工作进展情况，剖析了全业务融合的行业发展趋势，并对面向整体解决方案战略转型的思路，物联网城市信息化整体方案，公司的各产业基础，以及重要、典型的解决方案案例进行了分析。凌翔认为，全业务融合必将引领行业新发展趋势。在融合背景下，必须以系统架构和完整解决方案为导向，形成当前公司各产业融合发展的新思路，必须打破当前各产业单兵种作战模式，多兵种同作战才能形成真正市场竞争力。目前，公司在行业应用和城市应用方面的物联网解决方案已达到30个。

随后，金融与安全事业部、行业应用事业部、运营商业务事业部、终端事业部分别汇报了各单位在解决方案上的典型成功案例。

会上宣读了《政府示范工程专项激励办法》。为推进由提供单一产品向提供整体解决方案战略转型，鼓励各销售团队和员工个人积极开拓新的行业市场，尽快推动政府示范工程项目的正式落地，公司制定了阶段性专项激励办法，目前该文件已在公司内部正式下发。

公司总裁助理冯义做了2011年下半年市场规划报告。他总结了上半年公司市场工作的成绩。上半年公司市场规模指标创造历史最好业绩，传统优势业务巩固提升，整体解决方案转型和市场创新扎实推进，市场资源的集约化建设取得阶段性成果，市场与产业协同在意识和行动上取得显著进步。但同时公司市场工作面临着一些问题和挑战。公司围绕整体解决方案的核心能力建设亟待加强，市场布局有待完善，需加强市场聚焦和延伸，要妥善处理短期和长期、合同和毛利、规模和资金的关系。

针对下半年市场工作规划，冯义指出，围绕城市应用和典型行业应用，公司要集中资源，聚焦重点，加强市场布局的规划和协调，进一步明确各事业部在城市应用和典型行业应用上的目标市场分工；同时在解决方案和产品协同、市场体系的队伍和激励体系建设等方面狠下功夫。

会议最后，公司董事长兼总裁曹斌发表了重要讲话。围绕市场营销工作，曹斌讲了四个方面的内容。

第一，市场营销是实现企业价值的关键要素。企业的市场竞争能力、抵御风险能力、偿债能力、获利增值能力和资产管理能力是企业价值的五大关键要素，其中市场竞争能力为五大要素之首，而市场占有率是市场竞争力的最重要因素，也是持续发展能力最大化的首要内容。市场占有率是由市场营销行为实现的。

第二，市场营销工作要实践公司整体解决方案转型战略，就要统一思想，深刻认识整体解决方案转型的意义和内涵；调整和优化市场营销的组织和方式；聚焦资源，有的放矢；认真贯彻“一个大唐”的理念，逐步构建内部协同长效机制。

第三，市场营销工作要营、销并重，逐步加大“营”的力度,建立“营”“销”协调的市场营销体系。“营”就是要了解客户需要，评估客户需求，进行市场调研，确认目标市场，确定市场定位，制定经营战略和策略；“销”就是向客户推销产品和服务，处理商务流程。营是销的准备和保证，销是实现营的成果。

公司市场营销体系首先要在“营”上下功夫。公司市场部要发挥主导作用，对各事业部相关产品和市场拓展区域进行规划和协调，实现市场营销领域统一规划，有效策划，将公司市场营销资源组织起来，实现公司营销能力的提升。其次要组织好销售行为，对全面完成公司全年经营任务负责。销售部门要建立好销售流程，完善销售管理制度，不仅重视销售结果，还要做好对销售过程的组织和控制。再次要牢固树立利润优先和能力培养原则，合同毛利是公司一切利润的来源。无论是市场营销计划还是市场营销考核都要将合同毛利作为核心指标，要树立市场营销体系人均毛利率标杆。还要十分重视应收账款回收。销售部门对应收帐款回收负全责，销售人员对项目资金回笼全过程负全责。

第四，要打造有战斗力的市场营销队伍。加强市场营销队伍的组织建设、思想建设、作风建设、能力建设，以及团队建设，努力打造一支团结、忠诚、精干、高效、务实、和谐的学习型市场营销团队，为公司持续发展提供重要的核心竞争力。

通过这次市场工作会议，统一了思想，加强了认识，为深化市场资源共享，促进公司市场协同，加强面向整体解决方案转型的市场能力提供了有效契机。同时为提升公司盈利能力，进一步加大产业发展和市场拓展力度，提高管理能力，确保战略落地提供了保障。希望公司市场营销体系人员认真落实会议精神，调整状态，应对挑战，为全面完成2011年公司经营任务而奋斗！<